大规模封号,探讨亚马逊向独立站扩展实践性

微尘Saibo 2021年7月24日21:49:49
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摘要

首先陈述一下我的中心观点:
亚马逊和独立站并不是站在对立面的,也不是非此即彼的关系。
亚马逊到独立站,是为了利用品牌效应,在独立站直触和积累会员用户,形成长期复购。
从独立站到亚马逊,独立站起到的作用就是站外引流,订阅者获得亚马逊店铺外链(或发优惠券),到亚马逊下单。

亚马逊迎来最大规模的封号

     自从贝索斯遨游太空,贾总上任以来,亚马逊对于店铺经营手段的合规性审核越来越严。前段时间,亚马逊在深圳招聘产品合规运营专员,且陆续有深圳大卖(帕拓逊、傲基、通拓、泽宝、有棵树等)的主打品牌纷纷被封号。

      由此看来,亚马逊想要整顿平台的决心是有目共睹的。先是整顿一波深圳大卖,再往下审查第二梯队的企业,亚马逊打击违规行为的规则只会越来越严,审查范围也会越扩越大。


总结一下大卖被封号的几种主要原因

  •  刷单,操作评论/销量和排名,这应该是行业公开的秘密了吧,测评公司也多不胜数。但对于亚马逊这样一个老平台来说,现在的环境,就像是业内说的那样:刷单或许会死,不刷只能等死。
  • 赠送礼品卡,礼品卡内容有“特价优惠”等营销信息,或者引导用户离开亚马逊。
  • 品牌关联,现在的大体量商家,多店铺同时主推同一个品牌,如果一个店铺被封,那么即使有授权的其他同品牌店铺也会受到牵连。
大规模封号,探讨亚马逊向独立站扩展实践性

亚马逊与独立站的结合性

中心观点

首先陈述一下我的中心观点:

亚马逊和独立站并不是站在对立面的,也不是非此即彼的关系。

  • 亚马逊到独立站,是为了利用品牌效应,在独立站直触和积累会员用户,形成长期复购。
  • 从独立站到亚马逊,独立站起到的作用就是站外引流,订阅者获得亚马逊店铺外链(或发优惠券),到亚马逊下单。

 

亚马逊和独立站对比,各自的特点

                亚马逊                独立站
站内建设 平台规则、优化Listing、测评、铺货。 活动、优惠券、功能插件、装修风格、产品素材、自定义评论和销量。
推广方式 亚马逊广告、刷单、外链、广告联盟。 付费广告、SEO、社媒私域营销、KOL红人,论坛外链。
物流方式 FBA、FBM、海外仓 自发、代发、海外仓
收款方式 World First、Payoneer、PingPong等 PP、信用卡、结汇、线下、COD、本地支付。
门槛与竞争 对新手来说,门槛低、竞争大。 决定门槛和相对竞争力度的,是你是否有营销思维。

 


大规模封号,探讨亚马逊向独立站扩展实践性
  1. 客户资源无法自己掌控和管理,没有客户数据。
  2. 新手没有流量,平台佣金较高。
  3. 头部大卖占据大部分热销品类。
  4. 做起来的大体量卖家,面临亚马逊同类自营风险。
  5. 最严重的还是现在的封店风波,封一次半年白干。

 

大规模封号,探讨亚马逊向独立站扩展实践性
  1. 品牌背书,用户搜索品牌名字,出现的是独立站。
  2. DTC直面消费者,私域流量、社群营销。利于积攒客户和二次营销做复购。
  3. 各卖家基础流量处于同一起跑线,推广运营方式多样,除了主流的Google、Facebook、SNS等主流营销方式,凡是自己能想到的、可以提升自己网站曝光度的方式,都可以引流。(所以老独立站卖家实践出来的个人秘籍,是很宝贵的。)
  4. 自由度高,产品类目、发货形式和时效等站内规则都可以自己定。
  5. 商家收款方式和用户端支付方式,多样化。

 

大规模封号,探讨亚马逊向独立站扩展实践性
大规模封号,探讨亚马逊向独立站扩展实践性

做谷歌、Bing等搜索引擎品牌关键字广告,用户搜索你的品牌词,点击计费,一般0.3$一次,不搜不点击,不会花钱。但是要注意的是,一般新品牌点击都比较低,有钱都消耗不了。

大规模封号,探讨亚马逊向独立站扩展实践性

     通过Facebook长期打造主页,发贴子、建群。相同的道理,Instagram、Youtube、Tiktok都可以这样做,积攒粉丝,并且做长期稳定的曝光,来拓展品牌知名度和品牌用户粘性。

     在品牌粉丝量的基础上,用户点击外链进入独立站,领取亚马逊店铺优惠券,引导至亚马逊下单。

大规模封号,探讨亚马逊向独立站扩展实践性
  1. 搜索广告,顶部和底部,这个是需要做的。
  2. 展示广告,主要是YouTube视频展示,这个不是必须,按情况考虑。
  3. Google购物广告。建议网站跑得比较稳定,有一定权重了,再去申请GMC做购物广告。
  4. 关键词+Amazon.com这类平台搜索流量
  5. 垂直细分类产品的SEO,网站地图提交,拓展外链,增加域名权重。
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  • 【搜索广告】

 

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  • 【视频展示广告】

 

大规模封号,探讨亚马逊向独立站扩展实践性
  • 【购物广告 Google shopping】

 

大规模封号,探讨亚马逊向独立站扩展实践性
  • Amazon平台搜索流量】
此文到这里就先结束吧,欢迎亚马逊企业主找Saibo垂询独立站,也希望各位老板顺利挺过亚马逊的封店狂潮,结合独立站,完成蜕变。

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