大规模封号,探讨亚马逊向独立站扩展实践性

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摘要

首先陈述一下我的中心观点:
亚马逊和独立站并不是站在对立面的,也不是非此即彼的关系。
亚马逊到独立站,是为了利用品牌效应,在独立站直触和积累会员用户,形成长期复购。
从独立站到亚马逊,独立站起到的作用就是站外引流,订阅者获得亚马逊店铺外链(或发优惠券),到亚马逊下单。

亚马逊迎来最大规模的封号

     自从贝索斯遨游太空,贾总上任以来,亚马逊对于店铺经营手段的合规性审核越来越严。前段时间,亚马逊在深圳招聘产品合规运营专员,且陆续有深圳大卖(帕拓逊、傲基、通拓、泽宝、有棵树等)的主打品牌纷纷被封号。

      由此看来,亚马逊想要整顿平台的决心是有目共睹的。先是整顿一波深圳大卖,再往下审查第二梯队的企业,亚马逊打击违规行为的规则只会越来越严,审查范围也会越扩越大。


总结一下大卖被封号的几种主要原因

  •  刷单,操作评论/销量和排名,这应该是行业公开的秘密了吧,测评公司也多不胜数。但对于亚马逊这样一个老平台来说,现在的环境,就像是业内说的那样:刷单或许会死,不刷只能等死。
  • 赠送礼品卡,礼品卡内容有“特价优惠”等营销信息,或者引导用户离开亚马逊。
  • 品牌关联,现在的大体量商家,多店铺同时主推同一个品牌,如果一个店铺被封,那么即使有授权的其他同品牌店铺也会受到牵连。
大规模封号,探讨亚马逊向独立站扩展实践性

亚马逊与独立站的结合性

中心观点

首先陈述一下我的中心观点:

亚马逊和独立站并不是站在对立面的,也不是非此即彼的关系。

  • 亚马逊到独立站,是为了利用品牌效应,在独立站直触和积累会员用户,形成长期复购。
  • 从独立站到亚马逊,独立站起到的作用就是站外引流,订阅者获得亚马逊店铺外链(或发优惠券),到亚马逊下单。

 

亚马逊和独立站对比,各自的特点

               亚马逊               独立站
站内建设平台规则、优化Listing、测评、铺货。活动、优惠券、功能插件、装修风格、产品素材、自定义评论和销量。
推广方式亚马逊广告、刷单、外链、广告联盟。付费广告、SEO、社媒私域营销、KOL红人,论坛外链。
物流方式FBA、FBM、海外仓自发、代发、海外仓
收款方式World First、Payoneer、PingPong等PP、信用卡、结汇、线下、COD、本地支付。
门槛与竞争对新手来说,门槛低、竞争大。决定门槛和相对竞争力度的,是你是否有营销思维。

 


大规模封号,探讨亚马逊向独立站扩展实践性
  1. 客户资源无法自己掌控和管理,没有客户数据。
  2. 新手没有流量,平台佣金较高。
  3. 头部大卖占据大部分热销品类。
  4. 做起来的大体量卖家,面临亚马逊同类自营风险。
  5. 最严重的还是现在的封店风波,封一次半年白干。

 

大规模封号,探讨亚马逊向独立站扩展实践性
  1. 品牌背书,用户搜索品牌名字,出现的是独立站。
  2. DTC直面消费者,私域流量、社群营销。利于积攒客户和二次营销做复购。
  3. 各卖家基础流量处于同一起跑线,推广运营方式多样,除了主流的Google、Facebook、SNS等主流营销方式,凡是自己能想到的、可以提升自己网站曝光度的方式,都可以引流。(所以老独立站卖家实践出来的个人秘籍,是很宝贵的。)
  4. 自由度高,产品类目、发货形式和时效等站内规则都可以自己定。
  5. 商家收款方式和用户端支付方式,多样化。

 

大规模封号,探讨亚马逊向独立站扩展实践性
大规模封号,探讨亚马逊向独立站扩展实践性

 

做谷歌、Bing等搜索引擎品牌关键字广告,用户搜索你的品牌词,点击计费,一般0.3$一次,不搜不点击,不会花钱。但是要注意的是,一般新品牌点击都比较低,有钱都消耗不了。

大规模封号,探讨亚马逊向独立站扩展实践性

 

通过Facebook长期打造主页,发贴子、建群。相同的道理,Instagram、Youtube、Tiktok都可以这样做,积攒粉丝,并且做长期稳定的曝光,来拓展品牌知名度和品牌用户粘性。

在品牌粉丝量的基础上,用户点击外链进入独立站,领取亚马逊店铺优惠券,引导至亚马逊下单。

大规模封号,探讨亚马逊向独立站扩展实践性

 

  1. 搜索广告,顶部和底部,这个是需要做的。
  2. 展示广告,主要是YouTube视频展示,这个不是必须,按情况考虑。
  3. Google购物广告。建议网站跑得比较稳定,有一定权重了,再去申请GMC做购物广告。
  4. 关键词+Amazon.com这类平台搜索流量
  5. 垂直细分类产品的SEO,网站地图提交,拓展外链,增加域名权重。
大规模封号,探讨亚马逊向独立站扩展实践性
  • 【搜索广告】

 

大规模封号,探讨亚马逊向独立站扩展实践性
  • 【视频展示广告】

 

大规模封号,探讨亚马逊向独立站扩展实践性
  • 【购物广告 Google shopping】

 

大规模封号,探讨亚马逊向独立站扩展实践性
  • Amazon平台搜索流量】

此文到这里就先结束吧,欢迎亚马逊企业主找Saibo垂询独立站,也希望各位老板顺利挺过亚马逊的封店狂潮,结合独立站,完成蜕变。

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