摘要

最近在与许多卖家的沟通过程中，发现一个普遍的问题：“我独立站入门，该从选择哪个平台开始，大家都在做独立站，我也想试试，但是又怕踩坑，就想做月付的，亏了就算了。”

      那么，现在我以国际上最大的独立站品牌shopify为例子，从【前期预算构成】和【月付与年付】两个方面来分析，来帮大家理清思路。

最近在与许多卖家的沟通过程中，发现一个普遍的问题：“我独立站入门，该从选择哪个平台开始，大家都在做独立站，我也想试试，但是又怕踩坑，就想做月付的，亏了就算了。”

      那么，现在我以国际上最大的独立站品牌shopify为例子，从【前期预算构成】和【月付与年付】两个方面来分析，来帮大家理清思路。

shopify的后台操作界面为英文版面，对国人来说稍显吃力，系统功能很完善，功能插件也比较多，但值得注意的是它的隐性消费。

• 我们将Paypal的收款佣金也计算在搭建独立站的成本里面，以基础版为例，使用的成本是29$+2%（每笔订单佣金）+4.4%（pp支付费率）。这是以新手卖家入驻shopify为例的数据，前期使用基础版，月销售额较少时的成本构成，运营成本还是较高的。（PP支付费率随月销售额增长而降低）
• shopify前端免费模板的种类局限性较大，对于产品细分后的适配比较不利。制作精美的模板都是收费模板，而且并不便宜，最低也要160刀起，这远远超过了预期的搭建成本。
• 若自己想走其他的支付平台，与shopify进行API对接后，还需要考虑到一个对应的月租费用，我们以月销售额5000为例，租金费率大概在2.9%~3%。
• 使用shopify自带的支付系统“Shopify Payments”可以降低支付成本，按月销售额而定每月能节约100$以上。但注册shopify payments的条件对于我们来说是非常苛刻的。

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现在我们来分析一下月付与年付这个问题

1.建站周期：我们从试用开始算，地区选择+选品+物流选择+支付选择+网站构思+站内上品装修，然后你还需要去学习后台操作，这个周期对于新手来说，可能就是刚把所有事安排好，一个月就到了，还是得续费。

2.服务体验：设置月付，本质上是一种快餐模式，给你一个体验的时间，很容易导致卖家出现浅尝辄止的心理，还没钻研进去，就觉得做独立站不行，之前的努力就一文不值了。

3.消费理念：月付系统针对企业主的心理以低成本诱导，等正式入驻后各种隐性消费让卖家进退两难。我不敢说所有的月付平台都不好，但至少一部分平台肯定也这样考虑过。

4.卖家心理：您自己在心里问自己，“我只是来试试另一条出路”还是“我的独立站要做就做好”的心理。看着别人吃肉，而我自己只是来当一次韭菜。从目前的情况来看，独立站是跨境电商企业主的必经阶段，也算是目前的最终阶段，如果只是尝试，很容易就把自己的电商路堵死。

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      最后总结一下，对一个平台的选择，是综合其价格+系统成熟度+技术团队的可靠性+服务体系来考虑的。我好友列表里的卖家朋友，大多数都是看到他们在各个交流群里发问，也没人能帮助解决，我主动询问后以提出解决方案。所以服务体系是最重要的，全靠自己摸索，大多数企业主的独立站很快就夭折了。