跨境电商:独立站和平台你选谁?

Amy久微 2021年6月9日23:21:00
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初入跨境电商这个行业都会面临一个选择,到底是做平台还是做独立站?到底哪一个更好?两者的区别又在哪里?久微现在就来给大家做个分析对比。

跨境电商:独立站和平台你选谁?

不依赖第三方平台的网站,简单的说,就是品牌商建设的具有销售功能的官方网站,由企业自行设计运营,这就是独立站

跨境电商:独立站和平台你选谁?

在eBay、速卖通、Amazon、wish等第三方商城平台上开设一个店铺,根据平台的规则去展示商品,平台撮合交易,收取一定的佣金,这就是平台模式。 

对比分析

1客户来源

 独立站:没有自带流量,需要做推广来引流,但客户都是自己的,能够积累客户,沉淀自己品牌,让客户产生复购。

第三方平台:平台内有大量的现成的流量,但流量客户都是平台所有,没有办法发展积累固定客户。 
   

2、运营要求

独立站:需要有独立域名以及基本的建站和运营能力,可以借助专业的独立站搭建工具,比如Shopyy。另外独立站高度的自由,不受平台规则约束,独立站一旦打通初始环节,则摆脱了平台政策的限制,可以完全打造属于自己的个性化网站,灵活的做营销,并且更加安全,很少会担心独立站被封。

第三方平台:没有独立域名,起步简单,上手快,但同时,营销方式上有一定的局限性,必须要严格的遵守平台的规则,很难在营销上有太多自己的发挥空间,出现丝毫违规,平台分分钟给你关店封号。

3、竞争关系

独立站客户都是自己的,没有价格战一说,用户一旦进入独立站,没有比价空间,复购率高。

第三方平台:同质化竞争激烈,价格战非常严重,没有最低,只有更低。平台上有非常多的同类型卖家在销售功能和款式高度相似,价格也非常相近的产品。在产品和品牌没有什么优势的情况下,很容易淹没在海量的同类别产品信息中,难以获得消费者的关注。

4、产品选择

独立站产品类目广,一些并不适合在第三方商城平台上销售的特殊产品,都可以选择自建独立站,另外独立站具备品牌的溢价能力,你可以在独立站上,讲品牌故事,可以从各个角度来体现产品的特色。

第三方平台有严格的审核机制,对产品的选择有很大的限制,必须一一按照平台的规则,对于高仿的商品会直接被封店或者处罚。

5、价格成本 

 独立站:固定成本较高,需要通过专业的技术团队搭建独立站,并且还需要推广来获得流量,但是由于无需向平台缴纳费用,所以可变成本较低。

第三方平台固定成本较低,起步简单,但后期需要向平台缴纳的佣金费用多,所以可变成本较高。

总结

综上所述,其实不难看出,第三方平台自带流量,相对于独立站,似乎是唯一的优势。综合对比下来,这就是为什么我们做跨境电商要选择做独立站的原因。

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