“浅谈独立站选品方向把握”

Amy久微 2021年6月10日17:38:00
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受2020年疫情影响,到2021年,跨境电商迎来爆发式增长,大量的新商家开始入驻跨境电商平台,随着第三方平台市场的饱和,越来越多的商家和企业将注意力放向了独立站,纵观如今跨境电商行业的顶头大卖家无一不是独立站大佬。

“浅谈独立站选品方向把握”

成为独立站大佬,他们都做对了什么?

毫无疑问,选品 —— 跨境电商行业有句话说的好:“七分选品,三分运营”。不管是跨境电商平台还是独立站,选品对于卖家而言起着至关重要的作用。如果要开始做独立站,选品肯定是第一步就要做的事情,如果选品工作没做好,后面所有的工作都会受到影响。关于选品方向,咱们从以下几点着手考虑。

一、学习借鉴


借鉴一些卖得比较好的产品或者店铺,只要是独立站上面的产品都是可以学习和借鉴的,除了参考他们的产品以外,整个独立站的装修设计图片文案都是我们可以学习的地方。

二、利用选品工具

可以借助一些市面上比较好用的免费和付费的工具,来帮我们找到可以在独立站上面卖得好产品,激发出更多的选品灵感和思路。PS:网上有很多关于如何使用选品工具的文章。

三、找准定位

明确自己店铺的定位以及品类规划,是做爆品还是做长期品牌发展。在明确的品类规划下再进行选品。

四、市场空间

一般来说,需求度大的产品市场竞争力就会比较大,而需求度不那么大的产品市场竞争力也会相对较小一些,所以我们选择的产品要站在买家的角度去考虑,要实用,有实在的需求,有潜力、在上升期的需求最好。

五、利润空间

不同商品的利润主要体现在商品自身的利润以及推广和物流消耗方面。综合考虑,前期独立站尽量选择毛利高的商品,而且价格不能太低,推荐售价50~200刀,另外尽量选择邮寄方便的商品,避免费用太高或者折损较多。

六、社交平台

独立站卖家也可以借助社交平台,洞察流行趋势,获取人群喜好,帮助选品。也可以观察其他网站评论和产品评论,推导找到选品。

七、合法合规

体现在侵权以及平台和政府的规则和法律

采用自建平台或者国内一些建站平台(比如shopyy),管得相对宽松。侵权主要有三个类型:商标侵权、专利侵权(外观与功能)、版权侵权。

商标侵权——主要体现在商品标题、描述的文案以及logo图片使用了别人注册的商标。可以通过以下渠道查询商标

美国商标局官网:http://tmsearch.uspto.gov

欧盟商标官网:hhttps://euipo.europa.eu/

专利侵权——包括外观侵权和功能侵权。外观侵权是指产品外观和别人外观专利相似度非常高,这类侵权通过专利搜索看图像就可以对比。而功能侵权谷歌专利搜索:https://patents.google.com/

美国:http://patft.uspto.gov/

版权侵权——主要是文案描述和图案设计上侵犯了电影,动漫,音乐等有版权IP的形象内容,这类侵权只要有主动不侵权意识还是相对容易避免。

其次各国对于不同经营品类分别有不同的法律约束和规格控制,在你向某个国家售卖商品时,最好明确一下你的货源是否有该国需要的认证。

温馨提示 要做好独立站,除了选定合适的产品以外,其他的工作也非常的重要,产品质量的把控,售后的服务,以及推广、物流和支付等工作都需要一步一个脚印的落实,每一步都是关键。

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