摘要

Google有哪些广告类型？
你适合那种广告？

Google有哪些广告类型？

你适合那种广告？

一.搜索广告

顾名思义，是通过在谷歌浏览器进行关键词搜索来展示广告内容。

搜索广告的优势：

1.覆盖率广，覆盖全球88%的用户

2.搜索网络丰富，包括Google搜索、Google购物、Google地图、Google网上论坛、以及与谷歌合作的搜索网络（如AOL）。

二.展示广告

与搜索广告不同，展示广告是一种主动营销的策略，是通过定位将广主动展示到客户浏览路径中。

广告形式：

Video ads、Image ads、Text ads、Ads on mobile。

纯文字形式、图文形式、视频形式。

定位方式：

1.根据网站着陆页定位，如关键词、网站主题、指定的展示位置。

2.根据阅读者的特征来定位，性别年龄、区域范围、感兴趣的行为、浏览记录（cookie再营销）。

展示广告的优势在于：

三.YouTube视频广告

主要是在YouTube上呈现，展现方式有如下几种：

1.YouTube 搜索广告：搜索关键词，比如How to xxxx？与其他视频同时呈现，点击观看才收费。

2.In-display 视频广告：两种方式，播放影片时，在右侧呈现；或者搜索页呈现。都是点击并观看才计费。

3.In-stream 视频广告：类似电视广告，在正剧开头呈现，5秒后可选择跳过，互动或者观看30秒以上才计费。

YouTube视频广告优势在于：

1.相比文字信息，更容易让用户接受，能够快速提升品牌曝光率和价值。

2.利用视频网站的巨大流量，以及其自带的视频搜索引擎，能够做到长期的营销效果。

四.Gmail邮件广告

和我们常说的EDM营销一样，要知道美国、法德、日本、印度等国习惯性用Gmail邮箱，且特别是欧美国家，当成是微信一样，有事就发邮件联系。所以邮箱能够精准定位，能够直达商务人士。

如上图，Gmail广告在邮件中的展示。

其定位方式和展示广告的定位方式类似，按兴趣、关键字、地理区域、购买记录等方式定位。

其收费方式是点击广告邮件才收费，多次点击不会再次收费。

成熟的站点可以直接导入客户邮箱信息。

五.再营销广告

再营销广告分为“动态再营销”和“静态再营销”。需要在网站安装一段Adwords再营销代码。工作原理如下：

其实静态与动态的区别在于：

1.静态再营销：筛选一般访客，搜索的是产品的大类。

2.动态再营销：在静态的基础上再做精细化，搜集用户具体查看的产品的SKU，产品的放弃者，购物车的放弃者，和完成购买的转化者。

做再营销的优势和建议

优势：通过再营销可以再次定位与网站互动过的用户，提醒用户回访，促进销售和复购。

建议：再营销列表的构思和创建一定要趁早，越早积累受众数据，则越快提升ROI。做好细分再营销列表，有利于分辨受众质量，优化再营销广告，抓住有价值的受众列表。

六.购物广告

展示方式，购物广告有搜索和专门的shopping栏目，通过商品数据来触发广告。特点是转化好，但是审核严。

购物广告的优势：

1.针对B2C和B2小B（小额批发）跨境电商。

2.有更多的访问客户。

3.有更高的投资回报率。

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总结

怎样善用Google广告，适时展示广告？

参考上图

• 主要是想做品牌宣传、节日活动曝光、上新等，将客户人群定位到了解和发现这一类的，就适合做展示、视频和Gmail广告。
• 想直接获得转化，需要定位到已经考虑要买的人群和已经购买过的人群，就需要做购物广告和搜索广告，开始做再营销。
• 对已转化的客户，做一个客户关系管理和分类列表，留存客户做复购，则需要做再营销广告，和高质量内容的Gmail广告。

综上所述，其实我们会发现很多人都进入了一个误区，Google选择做什么广告其实和你是什么类别的产品关系并不大，主要是看公司目前的广告理想效果需求，近期内想达到一个什么样的效果，以做出相应的投放方案。

之前也有总结Google的一些洞察工具和投放心得，感兴趣的朋友可以做辅助参考。

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