听说还有不成功的独立站?问题出在了哪里?选品、流量核心干货!

Amy久微 2021年7月7日18:09:19
评论
39
说到独立站,想来大家也不陌生了,从入门到正常运营也都分析过,关于各种难以解决的支付问题Amy也跟大家分享了不少(如果还有不清楚的可以私戳~药到病除)。今天就来简单说说独立站的另外两大要素:选品、流量。
 

选品:方向、渠道

 “七分选品,三分运营”这句话不仅适用于平台卖家,对于独立站卖家同样适用。那么,独立站应该怎么选品?有哪些渠道可选品?

听说还有不成功的独立站?问题出在了哪里?选品、流量核心干货!

方向

独立站的运营模式分为两类,一种是爆品,另一种是精品
1、爆品
爆品又分为单站站群,这两种更适合有一定流量获取能力的卖家,普通新手独立站卖家选择要慎重。
爆品单站需要卖家有一定流量获取能力,只要具备流量获取能力,个人和小团队都可以经营,只要是爆品普遍都可以做好,但也有缺点,就是热潮过后,又要去选品,没有积累。
爆品站群的玩家一般都是一些大企业,比如有几百到几千的广告投放团队,通过测素材的方式,依据数据找出有潜力的素材。这种大量投入抢夺流量的方式,不适合小团队和个人。这个玩法目前也进入了理性阶段。PS :需要了解站群模式的老板,借一步说话~
2、精品
精品模式主要以国内独立站服务商为主,做细分品类零售和小额批发,长期化运作,功能需要更多,且有建站服务商更多的支持和帮助。精品模式的卖家一般都对商品有敏锐的洞察力,供应链也有优势,这个群体可以沉淀下来慢慢做口碑和品牌。

渠道

卖家可从平台、社交媒体、谷歌趋势以及选品工具这四大渠道进行选品。

  听说还有不成功的独立站?问题出在了哪里?选品、流量核心干货!

1、平台
独立站卖家可以在亚马逊产品畅销榜,ebay搜索排行榜,wish等看客户评价与产品销量。·亚马逊产品的畅销榜:包含所有品类的清单,且按小时更新,相当及时。·Ebay搜索排行榜:可以详细的看到具体有多少个人正在搜索某款产品,透露出有哪些是真正有潜力的产品,对于提前布局有较大的帮助。给选品提供一些经验与数据。

2、社交媒体
在社交媒体盛行的当下,社交媒体+独立站的模式不但成为新的风口,也是独立站卖家树立品牌和连接消费者的新营销模式。独立站卖家也可以借助社交平台,洞察流行趋势,获取人群喜好,帮助选品。·Facebook:世界排名领先的照片分享站点,在Facebook广告资料库直接搜索就能找到很多正在跑广告的产品。查看到类似产品的广告数据、互动点赞与广告素材等,能够分析出广告效果是否优秀,间接展示了该类产品是否有销量空间。·Instagram:INS作为一款热门的社交软件,APP端具有千人千面的智能化推送功能,有利于把产品展现给精准的目标人群。独立站卖家在App端搜索某一品类关键词,查看相应热门贴文,可通过这些热点趋势去选品。

还有Youtube、TIKTOK 等视频选品

3、谷歌趋势
·Google趋势:在Google趋势中,输入对应关键词,根据搜索结果,就可以查看产品热度随时间变化的趋势、不同国家/地区的搜索趋势、产品趋势循环规律以及相关热门主题。收集数据,再进行仔细研究,从而选择合适的产品。·Google Trends Finder(需要权限账号)它叫做“爆款发现器”,能够发现不同国家的热词搜索量及上升趋势,如什么颜色、款式会成为爆款。例如其准确预测了 2018 年夏季美国流行蕾丝。独立站卖家可以借助这个工具,提前预测流行趋势与热点。

4、选品工具
卖家可使用选品工具,关注其他独立站卖家正在投放,互动量不错的产品,为自己的选品提供帮助。·adspy(广告SPY工具):adspy是facebook广告的数据库查询渠道,具有全部广告智能工具中数最多的搜索选择项,用户可以根据关键字、粉丝页、URL、Shopify、Clickbank及一些网盟来查找需要的产品数据信息。·JungleScount:JungleScount是一个第三方研究亚马逊热销产品排名的平台,需要付费,但是非常专业,能够帮助独立站卖家更容易找到那些高利润、高需求的产品。

流量:引流方式

任何企业和个人都可以开通自己的独立站,开通没有门槛,但是运营需要门槛,独立站流量要靠自己获取,对商品和流量获取能力提出了更高的要求。 听说还有不成功的独立站?问题出在了哪里?选品、流量核心干货!

独立站的流量虽然在起步阶段不容易获取,但卖家可以通过时间积累客户,也可以通过跟代运营公司合作,这类卖家最容易形成复购和口碑,甚至品牌化,这些为后期的流量和客户的获取奠定了坚实的基础。

引流方式

条条大路通罗马,独立站的引流方式也是多种多样。

听说还有不成功的独立站?问题出在了哪里?选品、流量核心干货!

引流:
独立站的引流的主要形式是付费广告渠道,而付费广告的成本把控关键点在于产品口碑化、品牌化、提高复购率。除此之外,也可以做FB、GG、BING广告投放,在社交媒体YouTube、TikTok、Instagram、Pinterest等进行圈粉,吸引客户,还可以做红人营销、CPS联盟营销等,或者SEO优化排名。
      ·红人、流量主:流量成本较低,转化率高。在国外社交媒体平台上,寻找一些符合我们产品定位的红人,花费一些极小的代价,可能会给你带来意想不到的惊喜。·广告:烧钱做广告是最直接、最简单的引流方式,考验投手的文案能力、投放技巧、投放人群、投放时间等。当然,如果是F  P类产品,需要配合一些行业避讳黑科技手段,单纯的用市面流通,早年遗留下的cloak技术肯定不行,广告跑不了几天,账号容易挂。需要对cloak版本更新换代,再度升级。

·seo:简称为搜索引擎优化。网站内部要做针对谷歌排名做一些内容优化,整理关键词、可收录页面。外部要去做一些高质量外链。花费大量时间,胜在免费、长久、稳定。

·小组营销:Facebook群组营销一直是比较受欢迎的一种方式。搜索与你行业相关的群组,加入进去,通过一些技巧植入你的产品信息。注意,小组的核心在于互动,要避免强行推广打硬广告。

·博客:在博客上描写关于产品及行业相关的文章,巧妙植入自己产品的信息,这样就可以在搜索引擎上获得更多的排名机会和曝光展示。

·······

独立站推广的方式远远不止这些,这里也就不一一列举出来了。对于新手卖家而言,挑选一两种方式,运营到极致,已经完全足够了。

私域流量再运营
消费者转化之后,对其生命周期进行管理,通过成体系的客户运营吸引复购和推荐传播。做好独立站,用户留存和复购是关键。
温馨提示
流量是做好独立站的绝对归因,也是运营难点,没有了流量,独立站也只剩一个空壳。而除了Facebook和谷歌等之外,丰富流量渠道、做好营销素材、长期坚持投入视频广告和投手运营团队等,也都是重中之重。
听说还有不成功的独立站?问题出在了哪里?选品、流量核心干货!

  • 我的微信
  • weinxin
  • 我的微信公众号
  • weinxin
Amy久微
  • 本文由 发表于 2021年7月7日18:09:19
  • 转载请务必保留本文链接:https://www.saiboyy.com/1672.html
匿名

发表评论

匿名网友 填写信息

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: