跨境电商平台现状怎样?个人闲聊

微尘Saibo 2021年4月18日17:51:00
评论
18
摘要

最近一些初入跨电的商家,已经被网络上各路文章搞得晕头转向了,学习了半个月,也没确定下来选哪个平台开启自己的跨境电商之路。下面我由浅入深,客观的来闲聊一下各大平台的特点和现状吧,仁者见仁,说得不对的地方还望包涵。

最近一些初入跨电的商家,已经被网络上各路文章搞得晕头转向了,学习了半个月,也没确定下来选哪个平台开启自己的跨境电商之路。下面我由浅入深,客观的来闲聊一下各大平台的特点和现状吧,仁者见仁,说得不对的地方还望包涵。

亚马逊Amazon

1. 电商龙头,重链接、轻店铺,不像国内电商平台注重店铺评级,单链接也有机会打造大体量。

2. 三个月新手扶持期,这意味着新店铺与老店铺的权重差别不大,新店可以获得流量。

3. 流量大,用户多,前期不用花费太多资金在宣传推广上面,但同时竞争也非常激烈。亚马逊购买盒功能,在客户下单时会将精选同类商品自动添加到更多选择中,无疑增加了客户分流压力。

4. 客单价高,利润可观,适合传统工厂打造品牌出海。

5. 关于FBA,是亚马逊的一大优势,减轻发货压力。但是FBA的特点是费用高,且退货流程难度较大。

6. 来看看开店门槛,必须提供企业执照,还需水电费单据、银行对公账户等给美国进行二次验证。

7. 关于审美这一块,大家去亚马逊网站也能看到,图片是没有美工处理的,素材方面相对直白,尺寸大小不依。

8. 亚马逊也是需要做点击广告的,每次点击费用的话比谷歌ads还要高一些,佣金相对其他平台也较高。消费者的数据是亚马逊在掌控,所以亚马逊愿不愿意给你优质流量,这取决于你产品的质量和店铺的体量。

总结一下个人看法:
如今的亚马逊适合工厂或者企业型的商家,适合走精品路线,不适合没有跨境电商经验的新手,前期垫资相比其他平台多一些,后期对于店铺维护和体量管理是需要付出许多精力的。仓储费用和广告点击费用逐年增加,现如今利润空间已远不如前。平台规则多,更新快,有时会误封店铺。

ebay

老牌传统欧美电商平台,流量下坡确为现状。

1.其独特的优势是回款快,ebay上的卖家整体走一个现金流。

2.门槛相对较低,一个比较重店铺评级的平台,不同等级店铺收费也不同,新店需要积累信誉,以解锁产品数量限制。

3.目前一个重要的趋势是,ebay所有的流量基本都在往海外仓倾斜,不压舱的话,靠自发货很难获得流量增长。

4.销量幅度问题,打折优惠活动已成常态,有活动时销量明显增长,恢复后下滑也明显。

5.目前在ebay上的老卖家,玩儿的是多账户运营,大体量的有几百个店铺同时在做。

速卖通AliExpress

速卖通市场划分很明确,主要是做俄罗斯和巴西。

优势明显的类目品类:轻工业产品

1.门槛比较低吧,对新手卖家来说没有太大的阻碍。更加适合有源头供应链的卖家,适合有价格优势的产品。

2.价格敏感是速卖通的一大特点,低价竞争和非常规手段竞争比较多,这就看您是怎样去操作了。

3.单店铺并不好受,平台会控制你的流量,就算是爆品,也很难做到日一百单的数据。所以也是一个需要多店铺运营的平台。

4.目前商业模式正处于调整期,所以规则变化的情况很多,需要卖家能快速适应。

虾皮shopee

市场划分也很明确,东南亚市场。

1.目前一大优势就是市场体量增长得很快,受众人群也非常多。

2.消费者众多,但是消费能力比较低,所以产品客单价也偏低。

3.之前有卖家朋友打趣,说一个印度客户,可以和你在线聊天砍价,砍到你怀疑人生。所以利润低,售后问题繁多也是虾皮的一大特点。所以要想店铺运营得顺畅,必须要有懂得精细化运营的电商老手,这一点很重要。

4.虾皮对新店也是有三个月扶持期的,与亚马逊不同,虾皮是以免佣的形式;老店都是多店铺运营,特点就是单量多,所以需要处理的繁杂事务也很多。

5.目前开店门槛也在逐步增高,发货模式有向海外仓倾斜的趋势。

沃尔玛Walmart

在欧美市场的体量增长非常快,以零售业为主。

1.不得不提的是沃尔玛的开店门槛,是所有平台中最高的。需要实打实的美国公司,有在美国商业地址和税号,在美国有仓库(自建或者第三方)。且最重要的是你需要被邀请,才有资格入驻,因为他们是在筛选亚马逊和ebay上有良好信誉和实力的大卖家。

2.如果你成功入驻,那么就意味着低竞争的市场环境,但同时也有商品选择性较少的问题。

3.大家都知道沃尔玛是一个连锁企业,在欧美当地是有实体店铺的,但是在沃尔玛的跨境购物网站上买到的东西,是不能退还给当地实体店的,且根据数据显示,客户对沃尔玛排名靠前的店铺的评价并不高,所以退货问题是欧美客户反应得比较多的。

Wish

主打欧美移动端购物的平台

1.数据分析做得很到位,所以主打移动端,通过客户数据分析可以做到精准投放。主要以Facebook引流。

2.运营规则比较简单,竞争比较公平。但是在买家和卖家纠纷处理这块不算成熟,规则变化多而快,且wish和ebay一样,偏向于买家体验,所以对卖家并不算友好,要尽量避免纠纷。

3.费用问题,开店费用,销售额抽佣,提现费用都是比较高的。

4.商品审核时间是真的长,最短也要2星期,长的可到2个月左右。

5.来看看wish对仿品认定的标准,与大品牌相似或疑似,产品素材有公众人物,低端产品蹭高端产品热度,或者是想像国内很多商家那样诱导式宣传也是会被标记为仿品。具体的标准大家可以去查一下,所以wish也会有很多”误杀“行为。

美客多MercadoLibre

主打拉美市场,垂直化产品优先

1.先来说说入驻条件,已有其他平台的单店月销售额在6万$以上,且客单价在15$以上。美客多对中国跨境商家入驻的数量是有限制的。

2.优势是一个账号可以运营多个国家的站点,官方有合作物流,且全程要求追踪,时效不能超过25天。

3.客单价在所以平台中算居中的,统一的结算周期是T14。

4.中国入驻的的商家目前来说较少,且比较缺户外用品和家居类产品。


以上我并没有讲具体的费用、佣金和平台规则等信息,主要是分享目前主流跨电平台的特点和现状,比较粗略,大家看看有个大概了解就好。

      除了入驻电商平台,独立站也是大家可选的方式之一,关于独立站的介绍和知识,前文也有提到,可供参考了解。

 分享跨境干货,学习建站知识,我是独立站建站顾问【微尘Saibo】

  • 我的微信
  • weinxin
  • 我的微信公众号
  • weinxin
微尘Saibo
  • 本文由 发表于 2021年4月18日17:51:00
  • 转载请务必保留本文链接:https://www.saiboyy.com/567.html
匿名

发表评论

匿名网友 填写信息

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: