2021独立站选品定位,注意事项

微尘Saibo 2021年3月5日15:34:00
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摘要

>电商平台顾客思维:搜索自己想要产品的关键词,会跳转到相关产品的推荐页面,以完成购买。

独立站顾客思维:需要划分受众人群,将产品信息推送到顾客,以产生购买兴趣。

所以,做独立站的选品思维和平台还是一定的差异部分。独立站的营销性质更加浓厚,产品选择方面有如下建议。

电商平台顾客思维:搜索自己想要产品的关键词,会跳转到相关产品的推荐页面,以完成购买。 独立站顾客思维:需要划分受众人群,将产品信息推送到顾客,以产生购买兴趣。 所以,做独立站的选品思维和平台还是一定的差异部分。独立站的营销性质更加浓厚,产品选择方面有如下建议。

产品定位

1.个人卖家(个人创业)

       首先个人卖家不推荐3C电子产品电子市场已经饱和,且被基本被深圳占据。也不推荐服装类产品,境外输出的服装批发或者精品服装已经被大公司占据。

       推荐产品为家居家纺、宠物用品、小家电。根据去年数据统计,扫地机器人,小米屏幕等销量可观。这些产品从独立站的角度来说,易于包装和营销,稳定且不冷门,受众范围非常广泛。

2.工厂(工贸一体)

       工厂一般都有自己的垂直产品,选品方面主要从利润的角度出发,可以增添一些用自有产品相关的关联产品,捆绑销售以达到利润和数量的双重指标。在独立站设置询盘和产品组合销售,在数据上也可以起到一个过滤作用。

注意事项

1.垄断严重的产品:

       建议直接放弃,比如手机,现在想去占据一块市场显然是难上加难。商业巨头还没有介入,但是有可能会加入并形成垄断的产品行业也不要碰,这个需要看大家洞察力。

2.产品成本与售价:

       目前东南亚市场日趋火热,所以建议大家可以走低货单价产品,售价在50美元以下比较合理,售价在成本的3倍左右。
       有朋友提到,做独立站不能用平台运营的思维,3倍售价太低了。但是咱们也要了解到个人卖家做独立站的一个最重要的原因,那就是客户积累和复购,过高的售价容易造成客户开箱心理落差,咱们不是站群模式,不做一锤子买卖,重要的是客户体验,这也是独立站相对于平台的一大优势,域名就是你的品牌标签。

3.物流

       轻量级,不易碎,这样对物流商家的可选择性就比较多了,产品完整度也有保证。

4.差异化与冷门产品

      有些商家的思想是怕竞争,想另辟蹊径。这实质上是兵行险招,Saibo写这篇文章的原因就是给迷茫的新手卖家一个求稳的发展规划,所以咱们暂时不要去鼓吹那些剑走偏锋的胜者。

      追求差异化的产品,会产生私家设计、独立模板等成本费用,以及研发改进等摸索过程,导致产品质量不稳;追求冷门就更不用说了,结合独立站来说,就是四个字 “转化率低” 。也许人家看到你的广告了,也并不想去搜索。

5.多SKU商品

      从建站角度来讲,咱们前文也提到过关于网站优化的问题,一个Listing产生多个SUK,过多的尺码、颜色、套装选项会降低网站加载速度。

      从推广角度来讲,增加了主推样式选择性的压力。

6.文化差异导致的固执己见

      需要换位思考,有人会觉得人家的网站也丑,产品也Low,但是人家网站数据很好。切勿站在自己的审美观来选品,中外文化以及喜好偏差很大的,掌握受众的喜好,如今是要靠大数据说话。

实用技巧1.商品组合

1.商品组合

设置20%的引流产品+20%的高利润产品。引流产品折扣设置在30%左右,利润商品折扣设置20%以下。

2.节假日商品推荐

圣诞节:取暖设备,家庭装饰品,珠宝,滑雪设备,电子产品

情人节:饰品,珠宝,手表,包。

复活节:特定服饰,化妆产品,饰品,园艺,户外。

母情节:珠宝,箱包,贺卡,手表,水上运动产品。

万圣节:玩具,南瓜灯,节日服饰,体育用品。

感恩节:毛绒玩具,家用电器,厨房用品,美容化妆品。

3.冬季爆款

护目镜,头盔等滑雪套装;速干衣;抓绒衣。

4.户外用品

泳衣,护目镜,电筒,帐篷,户外炊具。

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